Maximisez le potentiel de votre équipe commerciale
Formation, accompagnement, conseil
Formation vente et négociation
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel, la capacité à identifier et prospecter efficacement de nouveaux clients devient l’un des facteurs clés de succès pour toute entreprise souhaitant développer son chiffre d’affaires et assurer sa pérennité.
Nous formons vos commerciaux avec des accompagnements terrain dédiés aux itinérants et des séquences de double-écoute pour les sédentaires afin d’optimiser chaque action de prospection.
Les 6 clés d’une action commerciale réussie !
OBJECTIF
1
(RE) DÉFINIR SES TYPOLOGIES
DE PROSPECTS ET CLIENTS
Concentrer les efforts de vos équipes commerciales pour identifier rapidement les prospects les plus susceptibles de devenir des clients rentables et fidèles, optimisant ainsi votre ROI (retour sur investissement)
OBJECTIF
2
DIVERSIFIER SES TECHNIQUES
DE PROSPECTION
Formez vos équipes commerciales à la prospection multicanal en associant les outils traditionnels (annuaires professionnels, bases de données commerciales, salons et évènements) aux outils digitaux (réseaux sociaux, marketing automation et IA)
Une approche mixte est souvent la plus efficace, permettant de toucher plus de prospects sur plusieurs points de contact.
OBJECTIF
3
SE PRÉPARER MENTALEMENT
AVANT CHAQUE RENDEZ-VOUS
Solutions pour être plus performant et serein face à un client.
En combinant des techniques de visualisation, de gestion du stress, de fixation d’objectifs, et d’adaptation, vos commerciaux pourrons aborder chaque rendez-vous avec plus de confiance, de calme et de professionnalisme.
Cette préparation mentale n’est pas une simple option, mais une réelle compétence qui peut transformer la façon dont vos commerciaux abordent leurs rendez-vous, augmentant considérablement leurs chances de succès.
OBJECTIF
4
DÉFENDRE SES PRIX
ET SA MARGE
Défendre ses prix et sa marge est un équilibre délicat entre compréhension des besoins du client, confiance en la valeur de son offre et compétences en négociation.
Un commercial qui maîtrise cette compétence saura non seulement préserver la rentabilité de votre entreprise, mais aussi renforcer la relation avec le client en justifiant de manière transparente et convaincante les tarifs qu’il propose.
OBJECTIF
5
TRAITER LES OBJECTIONS
ET REBONDIR
Traiter les objections et rebondir avec efficacité et élégance est une compétence clé pour les commerciaux.
Il ne s’agit pas seulement de surmonter les résistances d’un prospect, mais aussi de les transformer en opportunités pour établir une relation de confiance et avancer dans le processus de vente.
Parmi les thématiques abordées : la reformulation active, le rebond et l’apport de solutions, transformer l’objection en opportunité.
OBJECTIF
6
CONCLURE ET ENGAGER POUR GUIDER VERS LA DÉCISION
Le rôle du commercial n’est pas de « forcer la main », mais de créer les conditions optimales pour que le client prenne sa décision en toute confiance.
Nous abordons avec vos commerciaux toutes les techniques de closing avec un partage des bonnes pratiques.